Dentro del equipo de gestores comerciales telefónicos, el principal objetivo de este puesto es la gestión comercial telefónica (sin desplazamientos) del porfolio de instrumentación para laboratorio en la zona y cuentas asignadas a nivel nacional. El portfolio de equipos a gestionar incluye balanzas, instrumentación analítica, pipetas, entre otros y los cliente con los que contactarás son industrias de proceso (farmacéuticas, químicas, alimentarias) así como universidades, centros de investigación y laboratorios de análisis. Se trata de una posición comercial telefónica orientada al desarrollo y consecución de ventas y que requiere de argumentación técnica/científica.

• Gestión telefónica de los clientes asignados gestión del portfolio de equipos asignados, informándoles de las novedades de producto y de las promociones en activo. 

• Cualificación de clientes, detección de necesidades, elaboración de ofertas, envío, seguimiento, negociación y cierre de las mismas. 

• Gestión conjunta con los especialistas de producto y/o comerciales externos de las soluciones técnicamente más complejas, derivándoles las oportunidades detectadas para su gestión en visita presencial. 

• Análisis y detección de oportunidades de venta para otras divisiones de producto de la Compañía o servicios técnicos postventa en función de necesidades adicionales detectadas en las llamadas con clientes (up-selling/ cross-selling). 

• Actualización de su base datos de clientes/zona en el CRM corporativo.

• Imprescindible formación reglada vinculada a Ciencias de la Vida como Química, Biología, Análisis y Control de Calidad o afines (Ciclo Formativo/Formación profesional o Licenciatura/Grado Universitario).