東京】レイニン事業部Field Sales Rep アカデミア担当

工作地 东京, Tokyo Prefecture, 日本 发布日期 2025年5月29日 职位 ID 19504

職務役割

【営業活動全般】

設定した戦略に基づいて四半期ごとの目標達成に努めます。
データを活用して、正確な受注・売上フォーキャストを算出し、目標とギャップがある場合は自らアクションプランを策定します。
Spinnakerを十分に理解し、設定したKPIについては自ら進捗を確認しながら達成に向けて自発的にアクションを行います。
発生したリード、商談、見積りはCRMを使用して案件管理を徹底し、タイムリーなフォローアップを行います。
既存および新規顧客に積極的に訪問・デモ・オンサイトセミナーを実施し、製品およびサービスの販売を促進します。
MTの販売チャネルを活用し、適切にリード生成から売上までサポートします。
効果的かつ効率的なマーケティング活動の実施に向けて、CRMデータベースの拡大やデータの信頼性向上に貢献します。
自部署の製品だけでなく他部署やサービスの強みも活用することで、MTのトータルソリューションで顧客に価値を提供します。

【販売代理店との関係強化】

更に強固なパートナーシップを築いていくよう努めます。
注力顧客を攻略する上で必要なパートナーを選定し、適切にアプローチします。
問い合わせや見積り依頼について、タイムリーに効率よく行います。
各種ご案内（価格改定・販売終了・新製品等）については、抜け漏れなく確実に情報提供を行います。また、代理店からの問い合わせに対応できるよう事前準備を徹底します。
必要に応じて、パートナーがより協力的になることを目的として代理店向けに勉強会を実施します。

【レポーティング、トレーニング、会議】

上長に報告・連絡・相談が必要な場合はタイムリーに行います。
定例部内ミーティング、上司との1 on 1ミーティング、必要に応じて他部署とのミーティングに参加し、積極的に会議に貢献します。
職務で必要となる内外の研修、展示会等に参加し、研修の成果を報告、部内で共有します。
部内での情報の共有を適切に行い、チーム全体のパフォーマンス向上に寄与します。
設定された期限・納期は順守します。

【その他】

不具合代替や返品、ライトオフに関する手順は会社のガイドラインに準拠しています。
営業活動以外にアサインされた業務ついて、与えられた役割を遂行します。

必要なスキルと経験

高い目標達成意欲
高いコミュニケーションスキル
CRMを正しく使用できること
バリューセリングのフレームワークに精通していること
セールスストラテジーの理解
製品知識や営業ノウハウを分かりやすく教えられる能力
顧客課題を素早く理解し、深い商品知識や導入事例を駆使した折衝能力
エンドユーザー及び販売代理店との信頼関係を構築するためのヒューマンスキル
社内関係者への気配りができ、協調性やチームワークを発揮できる
Word、Excel、PPTを使って質の高いレポートを作れること
変化に対する対応能力
日常会話程度の英語能力

私たちが提供できるもの

【福利厚生等】

・社会保険：健康保険、厚生年金、労働保険、雇用保険

・福利厚生：退職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康

・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰・定年：62歳（65歳まで再雇用制度あり）

・教育研修：英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニング

【諸手当】

出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い（年俸の約7％）

MTについて

METTLER TOLEDO is a global leader in precision instruments and services. We are renowned for innovation and quality across laboratory, process analytics, industrial, product inspection, and retailing applications. Our sales and service network is one of the most extensive in the industry. Our products are sold in more than 140 countries, and we have a direct presence in approximately 40 countries. For more information, please visit www.mt.com.

EEO Statement

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We give consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other protected classification. You can find more details in our Equal Employment Opportunity Policy.

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